近年来，江苏宝粮集团在干部员工努力和拼搏下，经过科学谋划、真抓实干，攻坚克难、乐于奉献，强化企业经营管理和技术创新，注重企业转型升级，狠抓企业产品质量，加大品牌宣传，在企业改革、发展和管理、生产、经营等方面，坚定不移的走全产业链的路子，围绕做优、做强把工作重点从规模扩张向质量效益转变，取得了一定成绩。个人有这样的体会：科学决策需要精心研究本行业的市场规律，避免决策盲目；开拓市场需要洞悉千变万化的市场，全面掌握市场信息，及时调整经营策略；打造品牌需要诚实守信，以德立企，宣传推广品牌，才能创造良好的社会、经济效益。

一是增加仓储设施投入，发展精制米面加工。几年来，为解决农民卖粮难问题、保障国家粮食安全，我们针对仓储设施老旧落后状况，投资1亿元先后新建刁夷粮库3万吨、建设潼河粮库3.1万吨、物流东库区3万吨高大平房仓。根据国家、省局文件对13个库区9.3万吨危仓老库改造、功能提升、信息化升级投入3600多万元，经过新建、升级改造，收储能力提高，形成物流、廷柏、潼河、刁夷为中心库区辐射带动作用。在刁夷、潼河、东库区、廷柏建设了粮食产后服务中心，低温烘干能力达1800吨/日。为了提高米面产品市场竞争能力，提档升级，新建年产6万吨精制大米生产线，低温成品粮仓库，使集团米面产品适应消费者需求，提高了竞争力。

二是打造优质原粮基地，引领农民种植优质粮食。引导企业，积极开动脑筋，依据市场需求，想办法将以自有的试验基地不断引进和培育的稻谷新品种，并与合作伙伴（种粮大户和家庭农场）联手，大规模种植优良品种，宝粮的产品取得了优质原粮。2019年以来，宝粮集团与种植规模500亩以上的种植大户签订产销合同，引导种粮大户种植扬麦16、镇麦23、南粳9108、46等优良稻麦品种，同时为种粮大户开辟“绿色通道”，进行烘干、除杂等方面的服务，以服务取信大户，制胜市场，受到种粮大户欢迎和政府信任。

三是联手科研院所，研发宝粮新产品。2017年开始，与江苏省农科院王才林院士团队建立“江苏宝粮大米研究院”、“粮食作物研究所博士工作站”，通过借智引智，聚力研发适合宝应生产的优质粮食原种，并联手研发打造“宝粮1号”优质稻谷大米新产品，从源头实现优质粮油生产。2019年，“宝粮1号”获江苏省首届“好吃苏米”品鉴大赛金奖。在第十八届中国国际粮油产品及设备技术展示交易会中，“宝粮1号”又获金奖。2020年11月参加江苏省粮食和物资储备局在上海举办的“江苏名特优农产品交易会”，集团还专题承办“宝粮1号”新品推介会，获得省、市、县领导及客商的赞誉。

四是拓展市场空间，提升宝粮品牌效应。在现有上海、南京销售公司的基础上，不断寻求与其他大中城市粮食经营者的合作，以点带面拓展全国销售市场。在扩大传统销售市场的同时，把更多的资源投放到线下、商超，以提高产品的附加值，利用企业的资金和资源优势，扩大上海、杭州、南京、宁波等大城市的商超市场，与大型超市建立较为良好的合作关系。

扩大“宝粮”在全国的知名度，让广大消费者知晓、喜爱宝粮品牌。粮食产品竞争是品牌的竞争，几年来，利用“中国好粮油”示范企业机遇，带领团队通过国家级、省市级会展，农业、粮食协会推荐，高速道口、公交站台、媒体宣传，网站展示宣传片、抖音短视频等，加大品牌的宣传；通过扩大市场份额，抢占商超和网络等市场制高点，做响品牌；通过申报省级名牌、著名商标等实现品牌的价值提升。2020年，宝粮集团获“中国粮油领军企业”、“中国粮油抗疫保供典范企业”；2019年，宝粮集团连续两年入选全国“农业产业化龙头企业500强”，获“全国放心粮油示范工程示范加工企业”称号，获评江苏省“粮食系统先进集体”、“青年文明号”、“江苏省粮食安全宣传教育基地”，“省级粮食物流产业园区”；“宝粮1号”获评江苏首届“好吃苏米”金奖，物流中心、扬州名佳、永佳米业获评江苏省“粮油仓储、面粉、大米加工十强企业”，永佳米业入选“苏米核心企业”；“宝粮”蝉联“中国十佳粮油区域领导品牌”，“宝粮”获评“江苏省著名商标”、“江苏省名牌产品”。

五是发挥“中国好粮油”示范作用，探索销售新型模式。开发绿色优质、营养健康的中高端粮油新产品。增加多元化、定制化、个性化产品供给，引进高技术人才，发挥设备工艺优势，研发中高档小包装大米产品。积极和上海交通、江南、扬州大学等科研院校开展产学合作，建立公司研发中心，不断研发新品投入市场。开发小包装精制米功能性产品，副产品综合利用，增加产品附加值。推动集团企业向上游与新型农业经营主体结合，创成省级示范联合体；向下游延伸建设营销和服务网络，实现粮源基地化、加工规模化、产品优质化、服务多样化，着力打造绿色、生态、健康的优质粮食供应链。

同时，利用“互联网+粮食收储”，积极打造智慧粮库，廷柏粮库、物流中心升级信息化系统在粮食出入库、粮情监测、安全生产等方面实现信息化管理，促进粮食仓储企业转型升级。建立网上销售平台，宝粮系列产品入驻天猫，使“宝粮”产品走出江苏，走向全国。

成绩只能代表过去。这几年，尽管集团取得了显著成绩，个人也获得了相应荣誉，但是我们必须清醒的看到企业在理念上、体制上、管理上、服务上与先进企业的差距，企业发展改革的空间依然很大；同时，自身与卓越的企业家相比差距依然很大，必须居安思危，始终如一地创新求变，努力提升自己的素质和管理水平。

未来在于把握，机遇总是留给有准备的人。企业家朋友们，让我们携起手来，以更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，一心一意搞建设，聚精会神谋发展，为粮食产业高质量发展做出新的更大的贡献。